ทำไมซื้อรถเงินสดถึงได้ส่วนลดน้อยกว่าซื้อเงินผ่อน?

      คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมการซื้อรถยนต์ป้ายแดงด้วยเงินสด จึงมักได้ส่วนลดหรือของแถมน้อยกว่าการซื้อรถด้วยเงินผ่อน ยิ่งถ้าเป็นรถมอเตอร์ไซค์ด้วยแล้วล่ะก็ บางร้านอาจถึงขั้นมีนโยบายไม่ขายเงินสดให้เลยก็ได้ ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น Sanook Auto จะพาไปหาคำตอบกันครับ

ซื้อรถเงินสดไม่ต้องเสียดอกเบี้ยเหมือนกับเงินผ่อน

      สาเหตุที่การซื้อรถด้วยเงินสด เซลส์มักให้ส่วนลดหรือของแถมน้อยกว่าการซื้อด้วยเงินผ่อน เป็นเพราะการจัดไฟแนนซ์แต่ละครั้ง ทางไฟแนนซ์จะได้ดอกเบี้ยจากลูกค้าเป็นจำนวนหนึ่ง ยกตัวอย่างสมมติเช่น รถยนต์ราคา 1,000,000 บาท หากจัดไฟแนนซ์ลูกค้าจะต้องเสียเงินพร้อมดอกเบี้ยเป็นจำนวน 1,200,000 บาท เกิดเป็นส่วนต่างรายได้ของไฟแนนซ์จำนวน 200,000 บาท จึงมีงบเพื่อเป็นส่วนลดหรือเพิ่มของแถมให้กับลูกค้า

      ขณะที่การซื้อรถเงินสด ลูกค้าไม่จำเป็นต้องเสียดอกเบี้ยก้อนโตเหมือนกับการจัดไฟแนนซ์ ส่งผลให้ส่วนลดหรือของแถมเป็นไปอย่างจำกัดนั่นเอง

คุยด้วยเงื่อนไขเงินผ่อน แล้วเปลี่ยนมาจ่ายสดทีหลังได้หรือไม่?

      หากเดิมทีลูกค้ามีการพูดคุยต่อรองกับเซลส์ด้วยเงื่อนไขเงินผ่อน แต่ต่อมาเปลี่ยนใจอยากออกรถเป็นเงินสด กรณีเช่นนี้เซลส์มักจะมีการพูดคุยกับลูกค้าเพื่อพิจารณาส่วนลดและของแถมภายใต้เงื่อนไขเงินสดแทนอยู่ดี หากพูดง่ายๆ คือ ลูกค้าสามารถเปลี่ยนไปใช้วิธีออกรถเงินสดได้ แต่ก็จะไม่ได้รับส่วนลดและของแถมเท่ากับที่คุยกันแต่แรกนั่นเอง

      เมื่อทราบเช่นนี้แล้ว หากคุณพอที่จะมีเงินก้อนสามารถออกรถเงินสดได้ ก็คงต้องทำใจสักเล็กน้อยว่าส่วนลดและของแถมจะได้ไม่เยอะเท่ากับคนที่จัดไฟแนนซ์นั่นเองครับ